Как просить повышения зарплаты

Мысль о повышении зарплаты рано или поздно посещает многих наемных работников. Неудовлетворенность своим вознаграждением - естесственное желание. Наивно полагать, что наступит день, и начальство вдруг прозреет и подумает: "Что-то давно мы не повышали зарплату вот этой сотруднице, а она ведь - ценный кадр. Надо срочно исправить ситуацию." В части случаев предприниматели наоборот мечтают нанять такого сотрудника, который был бы трудоголиком, работал бы на благо фирмы почти круглосуточно и желательно "бесплатно".

По этому поводу напрашивается старый анекдот, в котором описывается ситуация: разговаривают два предпринимателся. Один другому говорит: "Представляешь, я своим уже полгода зарплату не плачу, а они все равно на работу ходят." На что другой ему отвечает: "А ты за вход бери..." Вот примерно то же самое происходит, когда на работника налагают все больше функций и ответственности (так сказать, в качестве общественной нагрузки). А он безропотно соглашается со всем. Либо недоволен, но другого выхода не видит и пытается заставить себя  полюбить роботу со всеми недостатками, "потому что так надо".

Некоторые руководители используют такой прием: раздают направо и налево своим работникам регалии, прилюдно их хвалят, дают премии в виде продукции, полученной бартерным путем. Самое интересное, что это работает. Кому-то вполне достаточно получить звание начальника. Это очень ублажает самолюбие. Но, с другой стороны, кроме гордого звания увеличивается и нагрузка, зато не так быстро растет зарплата. Или вообще не растет. Тогда напрашивается вопрос: что проку от таких регалий, которые как подачка для человеческого самолюбия. Иной раз на фирме все "начальники" только вот подчиненных среди них не видно.

В общем смысл таков: если вы чувствуете, что ваш труд вознаграждается не в полной мере, то нет ничего зазорного в том, чтобы просить прибавку к зарплате. В конце концов, вы тратите свои силы и время, которые должны окупаться. А иначе какой смысл работать ради работы.

Как обосновать просьбу о повышении зарплаты

Безусловно "идти в воду, не зная броду" не стоит. Подготовленное обращение произведет куда большее впечатление на начальство, нежели спонтанный выпад, который, скорее, будет воспринят не более как эмоциональный выплеск. Вашим "оружием" в борьбе за достойное вознаграждение труда должны стать весомые аргументы. Вот и поработайте в этом направлении.

Для этого следует промониторить рынок: узнать среднестатистические данные по зарплатам работников вашего профиля. А также следует ознакомиться с перечнем их обязанностей. Чем лучше вы будете информированы в этом плане, тем легче вам будет обосновать, а соответственно и убедить руководителя в том, что вы заслуживаете большего.

Очень уместно здесь употребить известное выражение о том, что рынок платит вам столько, сколько вы стоите. Поэтому в ваших интересах показать на конкретных примерах, почему вы ценный сотрудник. Безусловно, вашими усилиями были достигнуты определенные успехи. Ну так приложите эти факты к делу. Чем меньше поводов для того, чтобы не согласиться с вашими доводами, тем выше вероятность того, что вам пойдут на встречу.

А есть ли перспективы на этом месте

Попытайтесь отстраниться и взглянуть на ситуацию со стороны: какие перспективы возможны для вас, как для сотрудника, на этом предприятии. Если вы знаете, что ваша квалификация позволяет занимать лишь то место, на котором вы сейчас и дальнейшее продвижение невозможно, то вряд ли целесообразно вести о чем-то речь. У каждого есть свой потенциал и способности. При готовности взять на себя новые обязанности, получите необходимые для их выполнения навыки. Оплачивается в первую очередь ценность вашей работы.

К примеру, даже такая распространенная должность, как секретарь, имеет разный уровень оплаты в разных фирмах, потому что где-то нужно знание английского, где-то секретарь, как помощник руководителя, занимается решением организационных вопросов. А где - просто отвечает на звонки и принимает факсы. Согласитесь, объем работы в каждом случае разный. Но если вы уверены, что спец вашего профиля у конкурентов ценится больше, нежели в вашей фирме, при этом знаете, что вас готовы взять туда на работу, смело можете ставить вопрос ребром. Потому что если начальство даже при этом условии не сочтет нужным повысить ваше вознаграждение, вы перейдете в конкурирующую фирму и будете достойно оценены, более того, не станете терять свое драгоценное время на благо прежней фирмы.

После разговора о повышении зарплаты

После разговора вы сможете сделать для себя совершенно определенные выводы. Если руководитель не собирается повышать вам зарплату, обосновывая тем, что ваше вознаграждение соответствует выполняемым функциям, вам стоит поразмышлять над этим. Вероятно, вы и правда хотите просто повышения, не стремясь при этом взять на себя дополнительную ответственность.

С другой стороны, может быть, вы достигли "потолка" роста на данном месте. Причем как в профессиональном плане, так и в финансовом. Тогда следует задуматься: а что же дальше, так и топтаться на одном месте? А монотонность, как известно, приедается. Одновременно обратите внимание на утверждение, что если вы не растете - вы деградируете.

Третий вариант - вас не хотят оценивать по достоинству. Тогда, если все-таки цените свой профессионализм и не хотите продавать свой труд за копейки - стоит поискать другое место.

Как показывает практика, разговоры на тему повышения зарплаты не проходят бесследно. Если все-таки руководитель видит в вас перспективного сотрудника, вы увидите, что очень скоро он доверит вам новое более оплачиваемое направление. Или задумается: достаточно ли вы мотивированы работать за такое вознаграждение. Ведь интерес одного сотрудника в определенной степени выражает мнение других равноценных специалистов. Поэтому расчетливый руководитель всегда проанализирует ситуацию и примет конструктивное решение. Будьте уверены, если он не хочет потерять специалиста в вашем лице, он обязательно пойдет либо на дополнительный разговор, либо найдет компромис для вашей ситуации.

Разговор будет полезен при любом раскладе. По крайней мере, для себя вы можете многое прояснить и это лучше, чем томиться призрачными ожиданиями.